Structurez
et optimisez votre
périmètre commercial
Vous accompagner dans la structuration d’une organisation commerciale à la hauteur de vos ambitions
Notre expertise en quelques chiffres
+50
commerciaux accompagnés
dans leur quotidien
+ 20M€
de chiffres d’affaires pilotés
+ 30%
d’efficience des équipes
Optimisez votre périmètre commercial pour répondre à vos enjeux de croissance
Nos consultants vous accompagnent dans la (re)structuration de votre périmètre, l’optimisation de vos processus, l’outillage et l’animation de vos équipes commerciales.
Notre objectif ? Vous accompagner dans la construction d’un périmètre commercial vous permettant d’atteindre vos objectifs et répondre à vos enjeux.
Un accompagnement à la fois stratégique et opérationnel, construit à la suite de l’étude de votre contexte et de vos enjeux :
Définir la stratégie
commerciale
Pour construire une stratégie cohérente avec votre contexte, vos enjeux, vos besoins et assurer votre développement commercial.
- Challenger l’existant et aligner les équipes : ateliers avec la direction et / ou les équipes pour définir un fil conducteur commun
- Construire une stratégie commerciale actionnable : feuille de route globale et objectifs précis
- Piloter le déploiement de la stratégie : accompagner son suivi au niveau de la direction
Structurer et outiller
le périmètre commercial
Pour rendre votre organisation commerciale performante et facilement pilotable.
- Optimiser le périmètre et ses processus : objectifs, ressources allouées, rôle
et responsabilités de chacun - Construire des outils et supports utiles : présentations, argumentaires, scripts, etc.
- Piloter la performance au quotidien : suivi des indicateurs et ajustement de la stratégie
Manager les équipes et suivre l’exécution des actions
Pour accompagner vos équipes dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
- Outiller le suivi de l’activité commerciale : tableau de bord, CRM, etc.
- Suivre et piloter les opérations : suivi des actions, réunions régulières (hebdomadaires, bimensuelles ou mensuelles), etc.
- Maintenir le rythme et l’engagement des équipes commerciales : points collectifs et échanges individuels
- Coacher les équipes dans leurs activités commerciales : accompagnement individuel et sessions collectives
Pourquoi externaliser sa direction commerciale ?
Avoir accès à de la séniorité à budget maîtrisé
Bénéficier de compétences spécialisées
Maîtriser vos coûts et gagner en flexibilité
Gagner en méthode et en clarté
Bénéficier d’un regard extérieur et objectif
Notre vision de la direction commerciale à temps partagé
Un consultant dédié
Nous intervenons avec un consultant unique, intégré à votre organisation pour garantir cohérence et continuité.
Un accompagnement sur mesure
Nous construisons un plan d’action sur mesure, à la suite d’un constat d’étonnement réalisé en début d’accompagnement, garantissant ainsi la pertinence des actions à mener.
Un objectif : vous rendre autonome
Notre ambition n’est pas de créer
une dépendance, mais de vous transmettre
nos méthodes et outils, afin de vous permettre de piloter votre périmètre commercial
en toute autonomie.
Nos succès chez nos clients
Industrie
Objectif : Libérer du temps à la direction commerciale en suivant l’exécution des actions et en assurant le suivi et le coaching des collaborateurs.
RÉSULTATS :
01.
Construction d’outils de pilotage
de l’exécution
02.
Mise en place et réalisation d’une réunion hebdomadaire de suivi des actions
03.
Mise en place d’échanges individuels
et collectifs réguliers
Sport
Objectif : Clarifier et normer le fonctionnement du périmètre commercial pour répondre aux ambitions de croissance de l’entreprise.
RÉSULTATS :
01.
Construire et partager une feuille
de route globale à l’entreprise
02.
Structurer le périmètre commercial (processus, objectifs, rôle et responsabilités de chacun)
03.
Standardiser une méthode commune aux collaborateurs
Mobilité
Objectif : Restructurer la vision et le périmètre commercial de l’entreprise suite à une modification de législation.
RÉSULTATS :
01.
Challenger la vision et le mode
de fonctionnement de l’entreprise
02.
Structurer le périmètre commercial (processus, objectifs, rôles et responsabilités de chacun) et standardiser une méthode commune
03.
Construire les outils et supports nécessaires (tableau de bord, documentation opérationnelle, etc.)
Foire aux questions
Vous avez plus de questions ? N’hésitez plus, contactez-nous !
